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人氣蠻不錯的，是本不錯的商業理財﹐剛出版的時候我就已經在看了

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  作者： 池田照夫
  
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• 原文作者：池田照夫
• 譯者：陳 青
• 出版社：允晨文化
  
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• 出版日期：1994/03/01
• 語言：繁體中文

內容的每一個細節卻真的不錯，看完有一種說不出的感動，內容精彩！

商業理財智取訂單全書的內容大意

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商品訊息功能:

這是一本以推銷為主題的書籍。推銷的主要目的在於取得訂單，而為達成這個目的，必須完成三大目標：發掘潛在客戶、說服潛在客戶購買，與持續地滿足客戶的需求。大部分的業務員每天都被數字逼得喘不過氣，但是就推銷而言，一旦為數字所逼，往往會忘了重要的事情。市面上有關推銷的書籍，俯拾即是，其重點卻是屈指可數。問題在於如何理解，以及如何實行這些要訣罷了。這是一本有關「促成技巧」 (closing) 的書。而「促成技巧」的定義是：向對方提出建議，使其下定決心；然後儘早利用機會，多次反覆以上行為，以便獲得自己期待的結果。在此定義中，並未提及「成交」等字眼。為了達成推銷的目的，本書主張，唯有從促成技巧出發，才能使推銷員得心應手。雖然從訪問開始就可應用各種促成技巧，但並非僅限於此。推銷的步驟可分為事前準備、潛在客戶的開拓與接近、潛在客戶的資格認定，以及商品說明 (presentation) 、展示 (demonstration)，以及狹義的 [clo-sing] (商談成交) 。只是依此步驟進行，雖然可輕易地達成數字目標，但客戶還是會提出各種異議，如果處理不當，也會使商談泡湯。至於異議的處理，書中將詳加敘述。正如異議存在各個階段一樣，促成技巧也應存在各個步驟中。如果無法利用促成技巧，使各步驟段落分明，將無法由一個步驟跨入另一步驟。應用之道，是利用促成技巧依序處理並結束各步驟的異議，藉此取得訂單。因此，促成技巧可以說是從開始到結束，一直支配著推銷，可謂推銷的核人技巧。喚起行動很重要。促成技巧可左右客戶的態度，促進其下一步的行動。而且，正如定義所述，運用促成技巧，能夠引導客戶將決定轉到我們所期待的方向。試著研究促成技巧，絕對會提高讀者的推銷業績，並讓您樂在其中。

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內容來自YAHOO新聞

路權還民 驅離賣場停車占道

中國時報【黃意涵、葉書宏╱綜合報導】

台北市內湖Costco好市多，每逢假日即湧入採購人潮，導致等候進場車輛占用車道，北市交通局要求賣場業者，自昨天起在停車場客滿後，須禁止其他車輛在外排隊等候。交通局交治科長張生萬表示，昨排隊車輛沒有以往多，但首日上路仍有車輛數度排隊，驅離後即配合駛離，未有太大抱怨。

內湖地區塞車問題未解，交通局先針對轄內好市多周邊交通提出解方，昨起撤除每逢假日擺放於舊宗路外線車道的交通錐，避免賣場停車場客滿後，仍有想進場的車輛排隊，占用車道，影響用路人權益。

為省去停車困擾，昨有民眾搭公車、計程車前往購物；也有消費者認同市府作法，雖對前往賣場採購的民眾不方便，但對用路人有益，道路看起來也較乾淨。

張生萬觀察，昨天上午陰雨綿綿，雖然到賣場採購的民眾較以往假日少，但由於仍有開車民眾等候進場時，停留於車道上，因此賣場出動工作人員舉「車位已滿」的牌子，並由義交、警察驅離及引導車輛離開。

他說，過去每逢假日，車道就會擺放交通錐，不管車輛多寡，3線車道就被占用一道，撤除後塞車狀況明顯較紓解。

相較於台北市強制驅離占用車道的等候車輛，反觀新北市中和、汐止好市多周圍賣場交通，警方雖派員疏導，但以勸導為主，車潮繼續占用車道，造成交通壅塞情況。其中，中和中山路因捷運施工剩下2線道，加上前往賣場車輛占用車道，僅剩下1線道能通行，不少用路人紛紛抱怨，「何時才能將路權還給其他民眾！」



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/路權還民-驅離賣場停車占道-215005659.html

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